貝爾地板點(diǎn)破造品牌的秘密：要善于抱大腿

【編者按】日前，貝爾地板中國(guó)區(qū)總經(jīng)理遲凱元作客億邦動(dòng)力網(wǎng)《電商一小時(shí)》欄目，就品牌提升、建材O2O、渠道營(yíng)銷等問(wèn)題與億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶進(jìn)行了交流。

遲凱元認(rèn)為，電商制勝的關(guān)鍵在于抓準(zhǔn)流量入口的同時(shí)，把握住精準(zhǔn)人群，同時(shí)注意群聚效應(yīng)，與類目?jī)?nèi)優(yōu)質(zhì)品牌并列，在消費(fèi)者心中形成同品質(zhì)觀念。貝爾地板便是將品牌與圣象、安信、大自然等傳統(tǒng)地板大牌相并列的方法，成功打開了市場(chǎng)。

此外，遲凱元指出，對(duì)移動(dòng)端電商來(lái)說(shuō)，寶億萊家居飾品，最佳的引流方式是能讓消費(fèi)者快速找到商品。但目前多數(shù)品牌都是通過(guò)站外導(dǎo)流至第三方平臺(tái)，或從移動(dòng)端導(dǎo)入至PC端，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)大打折扣。“源頭在哪里，重點(diǎn)就在哪里，能在床上解決的事情我們就不用去洗手間了。”

貝爾地板中國(guó)區(qū)總經(jīng)理遲凱元

以下為本期《電商一小時(shí)》問(wèn)答實(shí)錄（部分）：

品牌要善于抱大腿

問(wèn)：如何能使品牌提升？

遲凱元：1、定準(zhǔn)人群。貝爾2011年網(wǎng)上做地板，同行都覺(jué)得這是很瘋狂的事情，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，賣給誰(shuí)？這是一個(gè)問(wèn)題，那個(gè)時(shí)候正好是《老男孩》熱播的時(shí)候，我就想，買房子的人都是70末和80初的這一撥人，和《老男孩》淚崩人群符合，他們哥倆是草根出身，價(jià)格很便宜，我又木有錢，就把他們簽了，開始我第一波的品牌造勢(shì)，“青春”。

在網(wǎng)上賣，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是抓準(zhǔn)流量入口的同時(shí)把握住精準(zhǔn)人群，流量分為站內(nèi)和站外，站內(nèi)流量又分為收費(fèi)和免費(fèi)。那我對(duì)客戶的理解，整體軟裝寶億萊家居飾品，就是當(dāng)下的客戶和未來(lái)的客戶。不管是誰(shuí)來(lái)，只要是70/80的這一波客戶，我都是讓他笑著進(jìn)來(lái)，哭著出去的，就是借力老男孩，沒(méi)看過(guò)的我叫他去看，看過(guò)的我就和他有了共同語(yǔ)言，告訴他們，賣地板的這群人和你們是一樣的人，尋求共同語(yǔ)言。

各位老板在招聘的時(shí)候一定要追問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，就是和類目小二的關(guān)系怎么樣，這個(gè)很重要。