寶億萊朱偉良：時尚設計造就軟裝銷售新模式

　　2015年8月13-15日，第二十屆中國（上海）國際墻紙、布藝展覽會（以下簡稱“2015上海墻紙展”）在上海新國際博覽中心隆重舉行，奢意•36宅攜帶新品強勢參展。我們邀請到奢意軟裝董事長朱偉良先生為我們介紹奢意•36宅的新品亮點及下半年發(fā)展戰(zhàn)略。以下為采訪實錄。

　　奢意·36宅整體軟裝董事長朱偉良

　　記者：請問奢意本次帶了什么新品來參展，這些產(chǎn)品有什么亮點呢？

　　朱偉良：我們本次的重點是奢意·36宅系列軟裝。目前裝飾材料行業(yè)以床制單品，窗簾單品等零散銷售為主，但是現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結構正在不斷變革，原有的銷售模式將很難適應時代的發(fā)展。所以我們給經(jīng)銷商一種新模式，讓他們從單品銷售向整體品牌方式轉變，這種全新的軟裝運營模式就是奢意·36宅。我們把窗簾、被子這些軟裝整理在一起，然后用一種運營模式去將他們空間化、系統(tǒng)化，從而形成一個便捷的終端，這正是我們現(xiàn)在要推廣的方案核心。

　　記者：這次推廣的產(chǎn)品有哪些？能不能介紹一下？

　　朱偉良：現(xiàn)在我們展出的產(chǎn)品風格以歐式為主，整體軟裝寶億萊家居飾品，而且以后將會越來越清晰，我們計劃從歐式中分解出美式田園、法式鄉(xiāng)村、法式經(jīng)典、宮廷等一系列設計元素，并且采用落地性方式，軟裝設計家居產(chǎn)業(yè)鏈，加強背景與家具、飾品與飾品之間的呼應，寶億萊家居飾品，同時引入空間整體概念，使產(chǎn)品設計更加容易滿足客戶需求。

　　記者：那么你們是自主設計還是邀請設計名家？

　　朱偉良：我們是以自主原創(chuàng)為基礎，輔以中外知名設計師和設計機構聯(lián)合

　　記者：能給我們解釋一下嗎？

　　朱偉良：奢意·36宅本身是以原創(chuàng)為基礎的品牌，比如說窗簾，定制背景中心跟自動化窗簾成品加工中心都是我們自主建立的，生產(chǎn)方面則采用自動化流水系統(tǒng)，這些基礎設施的原創(chuàng)性保證產(chǎn)品開發(fā)的豐富性、自主性和高性價比。在這基礎上我們還為經(jīng)銷商提供新型終端，配套DIY設計系統(tǒng)，讓他們更加便捷地解決設計終端問題。

　　至于設計師方面，因為他們主要負責單品設計，所以跟經(jīng)銷商方面互動比較多。但經(jīng)銷商反饋的設計理念少，于是我們建立一個核心研發(fā)中心，將顧客信息收集整理出一個數(shù)據(jù)庫，再篩選其中高性價比方案給設計師們提供參考。

　　我們的品牌在意大利注冊，通過把國際先進的、時尚的、流行的和經(jīng)典的文化元素，和國內(nèi)需求融在一起，讓顧客感受到全球化理念。因此我們和國外設計機構，寶億萊家居飾品，包括一些原創(chuàng)設計師展開長期合作，無論是產(chǎn)品稿件還是設計空間，全部都與國際對接，引入大量時尚資訊，滿足更多中高端消費群體的需求。

　　記者：這種高性價比產(chǎn)品主要面向哪些人群？

　　朱偉良：高性價比意味著適銷對路，所以我們設計理念主要圍繞中高端定制人群。研發(fā)中心的工作就是量身定制，中式場景采用中國古典元素進行搭配，軟裝設計家居產(chǎn)業(yè)鏈，美式場景則采用歐美風格來設計，最大限度滿足客戶定制需求，這也是我們產(chǎn)品設計的核心理念。

　　記者：定制方面你們是否已經(jīng)開始運作？

　　朱偉良：本身我們這個項目已經(jīng)準備了將近兩年時間，也就是說很多東西我們已經(jīng)做了很多市場調(diào)研和落地模式試運。一般來說，我們是按客戶需求來做產(chǎn)品，所以我們不僅要考量正式運作的模式，還要處理產(chǎn)品和終端的對接，這是最關鍵的。如果這些問題得到解決，我們終端就能和工廠方式形成一個完全配合的層次：前端進行系統(tǒng)的運行推廣銷售，我們這邊扎扎實實為產(chǎn)品質量把好關。

　　記者：現(xiàn)在你們是廠家直銷還是加盟經(jīng)銷商？

　　朱偉良：我們采取加盟模式，也就是說一城一店，統(tǒng)一設計，統(tǒng)一選址，統(tǒng)一培訓，包括統(tǒng)一進行協(xié)助經(jīng)銷商的四面推廣。加上產(chǎn)品多樣化跟系統(tǒng)化，使產(chǎn)品的生產(chǎn)跟輸出得到完美同步，減弱產(chǎn)品量化概念，降低生產(chǎn)成本，縮短從終端到客戶端的距離，從而提高我們的競爭力。

　　記者：這種模式跟宜家有什么區(qū)別？

　　朱偉良：有區(qū)別，我們是專賣模式，主打量身定制產(chǎn)品。某個層面來說，我們跟宜家都推崇自由搭配選擇，但我們方向更加清晰，選擇更加多元化。比如說客戶選擇我們的風格頂板，我們就能給他們提供一整套產(chǎn)品的搭配方案，更加方便他們選購。

　　記者：目前奢意在全國的店面發(fā)展到什么地步？

　　朱偉良：前期運行過程當中我們一直在做嘗試，但現(xiàn)在軟裝市場尚未成熟，如果要讓所有店真正落戶生根，我們要解決的問題就不僅僅是產(chǎn)品方面，而是包含各種方向的難題。因此我們目前大概有20多家已經(jīng)在選址和裝修，比如說上海，有七八家已經(jīng)通過選址并且正式開業(yè)，其余店面主要分布在山東臨沂，安徽、青島、哈爾濱這幾個地區(qū)。

　　記者：這些店已經(jīng)開業(yè)多久？

　　朱偉良：我們1月份開始選址，但由于要求比較高，很多店要在幾個月之后才正式開業(yè)，到現(xiàn)在還不到半年。從目前來看銷售態(tài)勢良好，因為我們奢意•36宅的產(chǎn)品搭配方案性價比相當高，而且簡單易執(zhí)行，所以我們在建造裝飾行業(yè)起點算是很高的。但高起點意味著高消耗，尤其是人才資源方面，我們亟需優(yōu)秀人才加入到我們團隊中來。

　　記者：奢意•36宅的標語是“一宅一生活”，這其中有什么含義？

　　朱偉良：首先，“36”其實是我們一種概念，是一個虛數(shù)，意思是說我們有很多產(chǎn)品可以做，而不僅僅只有36種。

　　而“一宅一生活”的概念是什么呢？大宅，每一名顧客的夢想，“一宅一生活”就是讓他們更加個性化地表達自己，這也是一種需求。怎樣讓一宅當中有更多的變化，讓顧客擁有更加自由的選擇，是將來產(chǎn)品研發(fā)的關鍵。