寶億萊扒一扒家具展的成敗與出路

    慧聰涂料網(wǎng)訊：家具展在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)素來(lái)就有“晴雨表”、“風(fēng)向標(biāo)”之美譽(yù)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)展會(huì)可以實(shí)時(shí)掌握行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

    有人說(shuō)，對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，春季展會(huì)比春節(jié)還熱鬧。這話不無(wú)道理，因?yàn)榧揖哒贡旧砭褪羌揖呷说氖��?huì)，在剛剛過(guò)去的廣東春季三大展，人流攢動(dòng)、水泄不通的場(chǎng)景并不少見(jiàn)。

    家具展會(huì)的成功指標(biāo)主要來(lái)源于兩方面：一參展商，二觀眾。只有這兩個(gè)指標(biāo)處于一定的踴躍度，家具展才能始終保持強(qiáng)大的生命力。下面就讓我們扒一扒展會(huì)的成敗與出路。   

扒一扒家具展的成敗與出路

    產(chǎn)業(yè)集群

    產(chǎn)業(yè)集群雄厚、產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋面廣對(duì)于舉辦家具展來(lái)說(shuō)具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。以名家具展來(lái)說(shuō)，眾所周知，東莞本身是有名的家具生產(chǎn)基地，且臨近深圳、順德、佛山等家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，有強(qiáng)大深厚的產(chǎn)業(yè)集群實(shí)力，許多參展商相當(dāng)于是在自家門(mén)前辦展，這不論從展位布置還是客戶接待，這種直接、便利的展會(huì)都會(huì)全面增加廠商的效益，吸引參展。

    此外，大量的品牌聚集，有利于展貿(mào)一體化的建設(shè)進(jìn)程，在展貿(mào)一體化的平臺(tái)上參展對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)無(wú)疑又降低了一大成本，這對(duì)廠商來(lái)說(shuō)又是一吸引點(diǎn)。   

    精心主題策劃，避免同質(zhì)化    

    精心策劃家具展的主題，給予展會(huì)精準(zhǔn)的定位，是從眾多相同題材展會(huì)脫穎而出的核心渠道。同質(zhì)化家具展會(huì)的泛濫，不僅會(huì)削弱淡化展會(huì)的功能，同時(shí)也讓許多展商廠商疲于奔波，勞民傷財(cái)，對(duì)于行業(yè)的健康發(fā)展來(lái)說(shuō)十分不利。

    同質(zhì)化應(yīng)成為舉辦家具展的普遍共識(shí)。那么，避免同質(zhì)化又有什么方法——那就是整合。目前我國(guó)的家具行業(yè)大大小小各地的展會(huì)遍地花開(kāi)，當(dāng)然，最有看頭的當(dāng)屬打響全年頭炮的廣東春季三大展，隨著今年秋季廣州展遷徙上海，與原本的上海展相互助力，成為了外銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。如果持續(xù)加大內(nèi)銷參展企業(yè)不妨大膽設(shè)想，我國(guó)的家具行業(yè)能否形成春季看廣東三大展，秋季看上海兩大展的格局？    

    主辦方的軟硬實(shí)力

    一個(gè)展覽主體的核心價(jià)值除了在于有一片好場(chǎng)館,更在于有好產(chǎn)品、好技術(shù)、好品牌、好服務(wù)，而這“五好”取決于主辦方的軟硬實(shí)力，具體體現(xiàn)在管理與服務(wù)上面。

    首先，一是要嚴(yán)格對(duì)展商和觀眾進(jìn)行把控，倘若參展商的質(zhì)量良莠不齊，觀眾以湊熱鬧而來(lái)，那專業(yè)展會(huì)必然失去固有的意義，行業(yè)展會(huì)要營(yíng)造的必然是“內(nèi)行人的江湖”，二是規(guī)范場(chǎng)館區(qū)域設(shè)定，按照產(chǎn)品的品類細(xì)分區(qū)域，嚴(yán)格整頓秩序。除了專業(yè)精神，其次就是人性化的服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的展銷平臺(tái)，不論是硬件設(shè)施，還是“親和力”方面都應(yīng)當(dāng)做到相應(yīng)的滿意度，維系好展商關(guān)系。   

    此外，還值得一提的是主辦方的媒體公關(guān)工作，如今的時(shí)代，紙媒逐漸落沒(méi)，移動(dòng)互聯(lián)端盛行，每一個(gè)參加展會(huì)的展商也好，觀展觀眾都離不開(kāi)各自的手機(jī)，如何運(yùn)用好新媒體加大傳播時(shí)效性、交互性、擴(kuò)散方便性，是值得的主辦方考量的。目前整個(gè)家居行業(yè)都在轉(zhuǎn)型和洗牌期，相信行業(yè)經(jīng)過(guò)這一輪的優(yōu)勝劣汰會(huì)發(fā)展得更健康更富有朝氣。我們也希望所有的家居業(yè)別把媒體當(dāng)做發(fā)布會(huì)和展會(huì)的道具，成為主席臺(tái)下長(zhǎng)炮短槍一族，也不希望媒體同行淪為各家展會(huì)或展館里另一類的“飾品”，信息的發(fā)布應(yīng)摒棄千篇一律的通稿模式，讓媒體發(fā)揮出實(shí)質(zhì)性的作用，以自身思考的角度來(lái)報(bào)道事件。對(duì)比起鮮花和掌聲，聽(tīng)取不同的聲音，更能使主辦方客觀地認(rèn)識(shí)到展會(huì)舉辦的真正效果，不斷地實(shí)現(xiàn)完善和提升。

    打通產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)動(dòng)上下游  

扒一扒家具展的成敗與出路

    就目前的家具展來(lái)看，大部分展會(huì)主要涉及的產(chǎn)業(yè)鏈依舊停留在廠商與經(jīng)銷商之間。然而，對(duì)于展會(huì)可持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，打通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且豁?xiàng)有效的舉措。

    家具展是家具產(chǎn)業(yè)鏈的延續(xù)，展會(huì)也要認(rèn)真研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，加強(qiáng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)者之間的交流、互動(dòng)及合作，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)展會(huì)發(fā)展。

責(zé)任編輯：姜家駒