拎包入住四大業務模式

1、物業/地產搭平臺，引入不同品類方合作，收入場費或提點，有團隊配合。

※信任度：★★★★☆
借平臺作宣傳，大大增加了業主的可信度，在拎包入住模式成熟的城市，平臺扣點往往成為“游擊隊”打擊“正規軍”的說辭。

※體驗式消費：★★★★★
樣板間實景展示，所見即所得。

※舒適感：★★★☆☆
獨立的合作方很難實現整體效果的完美呈現，而且一名業主要面對至少五位銷售人員，在專屬管家的“ 一站式”服務上，有待提升。

※價格：★★★★☆
同品牌同城最低價。但為此，經銷商不得不犧牲店面利益來平衡規則。

※個性化需求：☆☆
因資源有限，且呈現的工具有限，較難滿足個性化業主。

※專業團隊：★★★☆☆
在各自的領域可以做到專業，但從整個系列產品層面，很難實現人才的全面專業。



2、 物業/地產自己做產品，自己銷售，直接和工廠合作，省去經銷商環節。

※信任度：★★★★★

※體驗式消費：★★★★★
除了樣板間，有的公司還會做社區開獨立門店以配合經營。

※舒適感：★★★☆☆
請工廠打造的樣板間效果不夠設計感，請設計師打造的樣板間效果往往又缺乏溫馨感，將美變得有溫度，才能孕育“家”的感覺。

※價格：★★★★★
獨家銷售，價格更具靈活性。

※個性化需求：★★★★☆
產品資源豐富，整體軟裝的個性化體驗還有待探究。

※專業團隊：☆☆
團隊組建和培養，是條漫長的路。



3、 物業/地產無專人負責，進而將整項業務外包。只管準入，不管結果。

※信任度：☆☆
身份是：經物業/地產認證過的商家。不足以建立充分的信任感，同時要應對小區里的游擊隊。

※體驗式消費：★★★☆☆
無平臺配合在祥板間租賃這一塊往往較難實現同棟低層。而樣板間的分散，會影響到體驗的舒適感。

※舒適感：★★★☆☆

※價格：★★★★☆
普遍來說，整體外包的成本會低于傳統平臺提點方式的成本，所以能保持價格的優勢。

※個性化需求：☆☆
目前承包方將項目二次轉包現象較多，由于小個體戶為主較難實現足夠的資源滿足給性化的更多需求。

※專業團隊：☆☆
如果是小經銷商的聯盟，自發組織，同等條件下專業性就更弱一點。




4、 物業/地產與整體軟裝公司合作，共同運營。

※信任度：★★★★★

※體驗式消費：★★★★★
優勢互補，實景+3DVR場景化的消費式體驗會成為優勢。

※舒適感：★★★★★

※價格：★★★★☆

※個性化需求：★★★★★
產品資源豐富+軟裝多樣性套餐+數據分析后的樓盤精準定位。

※專業團隊：★★★★★

打造專業團隊，將拎包入住業務經營得爐火純青。

 

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