黃錦權：不斷創新 打造互聯網+ 整體家居軟裝服務

3月7日-10日，2016(春)深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會在深圳會展中心隆重舉行。這場備受業界關注，吸引了1000多個國內外參展企業和有著13萬平方米宏大規模的大展，在帶來新一季產品的同時，也帶來了家紡行業的前沿風尚，引領著行業的發展潮流。展會期間，我們有幸采訪了主辦方家紡布藝協會會長黃錦權先生。據黃會長透露，本屆展會的人流量達到6萬人，成交量與去年相比也是成倍的增長，這大大增強了業內同仁們的信心。

 

 

廣東省家用紡織品行業協會會長黃錦權

大粵家居：我們看到本次的展會舉辦得非常精彩也非常的成功，您能否從主辦方的角度為我們解讀一下本次展會的亮點？

黃錦權：因為我們的家紡布藝展示會和深圳家居設計周是同時舉辦的，雙龍驅動，促進行業發展，所以展會的亮點很多。首先從展會的角度來講，參展商很多，參展的類型也很豐富，展覽效果很好。從展覽的內容來講，產品的質量、產品的品位都有所提高；其次，產品的性價比在不斷提高，價格也更加理性；另外，企業的目標市場也更加明確，產品的針對性也有所提高。

大粵家居：您在本屆家紡家居展開幕式的致辭中特別提到“供給側”結構性改革，這對家居企業的未來發展提出了哪些要求?

黃錦權：中央習主席在去年年底提出“供給側”結構性改革。所謂“供給側”結構性改革，簡單來說就是降低成本，優化短板，平衡產業結構，為消費者創造出更高質量的、高品位的和更加個性化的產品。現在家紡布藝行業、家居裝飾行業也存在結構性不均衡的問題，比如我們中低端的產能高度過剩，產品高度同質化，包括經營也同質化。

隨著這個政策的提出，我們的行業需要作出一些調整。比如提高產品的質量，產品的品味，以及提高產品的針對性，因為只有真正了解目標客戶群體的需求，真正的把這部分產品做精，才能刺激他們的消費欲望。

其次，產品的經營要回歸理性。前幾年，我們家紡布藝的產品，有的價格過高，脫離實際，這種土豪式消費，跟風式消費在現在的市場里已經沒有了。這也是我們所說的供給側，跟隨市場的變化去提高產品的性價比。企業通過改革工藝，改革設備，加強管理等各方面的改革，提高產品的生產效率，降低成本，從而讓利給消費者。

此外，還要注重產品的創新，同質化的產品價格再低，也不會有市場。所以說在價格理性化的基礎上，產品還要轉型，比如說之前提到的改革工藝，改革設備，我們要用更先進的設備把效率提高；并且通過設計，讓產品的花型更加簡約，更加時尚，更有品味。

大粵家居：隨著互聯網+ 的迅速發展，您認為家居行業需要做出哪些調整以適應新的形勢呢？處于抉擇時期的實體店該何去何從？

黃錦權：產品的研發、設計、創新肯定是很重要的。現在中國的產能過剩，高度的同質化在現在的市場環境已經不行了。所以我在上面也說到，企業必須尋找到很準確的市場定位。包括產品的開發，包括經營模式。隨著互聯網的發展，經營模式也發生了改變，比如現在有B2B,B2C,020等各種模式。企業根據不同的市場定位，不同的消費人群，需要采用不同的模式。比如B2C，他是一個電商平臺，他比較適用于一般年輕人，要求不是很高，消費比較低的這種市場。

但作為家居整體軟裝這個市場，有條件的消費者，他希望自己的家居是一個非常時尚、溫馨、配套非常完美和諧的家居環境。這些東西必須是體驗型的，沒有體驗，就沒有一個全面的認知，比如說布，它的手感、懸垂感、質感等這些特質在網上沒辦法體驗。所以實體的商場還是有很大優勢的，尤其對于要求比較高的消費者，實體店消費更適合他們。實體店的設計師還可以根據客戶的需求，為他們的家居做一個整體的設計。

當然，最好的就是網絡和實體店互補經營，把互聯網作為一個工具，因為網絡不僅便捷、而且信息量大，同時又可以在線上和消費者交流，真正了解消費者的實際需求，根據他們的需求做出真正滿足他們實際需求的產品。此外，經營模式也可以加入互聯網思維，比如運用020模式，把網上的人流，特別是有在線上消費習慣的人移到線下來，去實體店體驗，體驗完了在網上下訂單，這個模式，也是很多企業正在做的。

大粵家居：在開幕式的致辭上，您說，“創意設計將成為引領家紡布藝、家居行業發展的重大引擎”。能為我們具體解讀一下嗎？

黃錦權：現在的創意設計在家紡布藝、家居行業越來越重要。現在我們的消費者對家的品質要求越來越高，但是家居搭配涉及的范圍很廣，包括地毯、墻紙、窗簾、遮陽產品、燈飾等這么多門類的東西，消費者一般是沒有能力把他整合得很完美，很和諧，那么這個時候就需要設計師，或者是一些裝飾公司去給他做設計。

不僅室內空間需要做設計，作為室內設計“素材”的家紡、布藝也需要做設計。我們要知道，我們的消費者買這個布，不是想買這塊布，不是想買這個窗簾，而是想買你這個設計，買這個生活方式，最重要的是我們要知道我們的產品是為營造這個家居環境服務的。

拿布來說，中國不缺布，缺少的是設計，缺少的是美好、和諧的家居。所以你在設計這塊布的時候，你必須從整體軟裝的角度出發，你這塊布需要怎么用，要想產生什么樣的效果，用到什么樣的家居環境里，如何設計能夠讓它和其他的家居飾品完美的組合在一起等等，所以“設計”是我們這個行業從頭到尾需要貫徹的理念。

大粵家居：從本屆展會可以看出您對設計創新這一塊非常的重視，我們看到有很多的設計展，設計論壇，您覺得該行需要做哪些創新，在本屆的展會中有哪些體現？

黃錦權：我們所說的創新，包括產品設計的創新和營銷模式的創新。設計創新，一方面是室內設計的創新，當然也還有產品的研發創新。產品的創新也包括很多，例如供給原材料，花型、顏色等。這個創新需要設計師有很好的創意靈感，除此之外，還需要工藝、以及整個生產鏈條的協調配合，一個產品的完成是一個系統工程。

在經營方面，怎么打好企業品牌，怎么能夠推廣產品，運用哪些好的營銷模式，這些東西，他也需要創新，好的品牌是一個企業綜合實力的反應。

本屆設計周，我們也請了很多高端的設計師，希望他們來能提升我們室內設計師的水平，以及我們家紡設計師的水平。我們的家紡布藝要的跟最高端的，最受人們喜歡的，最受社會歡迎的家居環境結合。設計產品，你不能憑空設計，你在設計之前，你必須想要把握這個產品用在哪里，想要營造什么樣的家居環境。這些設計大師的作品，他們對空間，對色彩搭配，他們對生活方式的理解，都會有很大的作用。本屆設計創意周，有兩個展，一個是大師的無界之合展，一個是企業的藝術家居展，效果都不錯，這代表著我們家居業界的創意設計的一個代表作吧。

大粵家居：本屆展會有將近13萬平米的展覽規模，我們的參展商也很多，展會會不會有供不應求的現象？我們作為主辦方，在參展商的選擇方面有哪些要求？

黃錦權：本次展會的規模很大，幾乎把所有的面積都用盡了，的確是供不應求。所以我們對參展商進行一些優化，盡量選擇一些品牌，知名度比較高的，創新力度比較大的一些參展商來參展。在題材方面，我們有意識的去引進一些更加時尚的，更加優質的，更有創新能力的一些題材。像我們這次在5樓舉辦的定制家具展，我們選擇了6家企業，每家企業都是很好，很有代表性的，他們展出的家居，不是我們平常看到家具，都是很有創意的家具，質量、品位都很高，這也是我們的發展方向。我希望我們的展會能夠將最高端的，最權威的設計師人群、最高端的創意設計活動匯聚到一起，跟我們國內最高端的家紡布藝、軟裝設計產業和企業相結合，變成引導我們這個行業不斷發展的雙引擎，使得我們深圳家紡展變成一個引導全國家紡布藝跟軟裝裝飾發展潮流的公共發展平臺。

大粵家居：以您的觀察，現在的消費者與過去相比，在軟裝裝飾方面有哪些新的需求。

黃錦權：總得來講，需求是潛在的，也是現實的。每個人都希望自己有一個好的家居環境。可能一部分人現在沒有這個條件，但是這個需求是存在的。中國有大約2.3億的工裝家庭，一般的裝修大約需要十萬，這樣一看，這個潛在市場是相當龐大的。通過供給側的改革，將會有越來越多的整體軟裝服務，在這里，我們也不妨向全行業做家紡布藝的一些零售商做出呼吁，要提高設計水平，提升我們家居整體軟轉方案，包括設計能力，還有實際落地的能力，這也是我們今后這個行業的一個方向。

大粵家居：您作為廣東省家用紡織品行業協會會長，能否為我們預測一下2016家紡布藝、家居軟裝的趨勢和潮流？

黃錦權：總的來說，是要回歸理性。比如從風格上來講，以前的風格都是偏向歐式、西式，我把它稱為土豪式消費。而現在的富人階層結構發生了變化，他們的素質普遍提高，他們會更傾向于輕奢風格，更欣賞一些高品質的、舒適的家居環境。其次，就是回歸自然，現在生活節奏快，在外面工作已經很鬧了，回到家里面還是這么鬧，就沒有一點休息的感覺，所以現在自然風，田園風很流行。另外，這一兩年新中式也非常流行，以前的室內設計都是模仿國外、布藝和家具都是引進國外的，時間長了，會審美疲勞，所以慢慢回歸中式，產生新中式。其實中國人骨子里還是喜歡中國的東西，因為中國文化有他的底蘊，源遠流長，所以說新中式，可能是未來的趨勢。