云山詩意牽手靚家居 打造個性化定制“家”

9月5日上午，佛山云山詩意與靚家居共同宣布達成戰(zhàn)略合作，為業(yè)主打造私人定制式的品牌精裝修服務，全面確保業(yè)主的家裝品質(zhì)，提供從購房到入住的人性化專業(yè)服務，以完美的家裝閉環(huán)服務體系，極大地提升業(yè)主對“家”的滿意度，讓業(yè)主更輕松便捷實現(xiàn)夢想中的“家”。

此次戰(zhàn)略合作得到了蘇寧易購、東鵬、貝朗、大自然、健威、立邦、多樂士、東方雨虹等眾多品牌的強力支持，為業(yè)主提供信心保證。在業(yè)內(nèi)同行友人、各大媒體共同見證下，云山詩意董事長何冠波與靚家居董事長曾育周正式簽約了此次戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟房產(chǎn)與家裝異業(yè)合作，拉開全新購房消費模式的序幕。

從標準化“房”到多樣化“家”

房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代進入白銀時代，激烈的樓市競爭下，標準化精裝房的優(yōu)勢不再，部分房企紛紛牽手家裝企業(yè)，以個性化的標簽，在地產(chǎn)營銷上尋求突破。云山詩意是佛山華軒實業(yè)發(fā)展有限公司的開發(fā)項目之一，是2015年佛山高明區(qū)的首個省AA級雙優(yōu)名品工程。云山詩意董事長何冠波表示，“在以往的房地產(chǎn)開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)一裝修要么無法滿足業(yè)個性化需求，業(yè)主購房后打拆重裝，要么一旦出現(xiàn)裝修質(zhì)量問題，業(yè)主往往投訴無門，這在行業(yè)內(nèi)都沒有得到一個很好的解決。”

為了能提升業(yè)主對“家”的滿意度，解決業(yè)主從購房到入住最后幾個月的難題，云山詩意積極尋找有豐富經(jīng)驗的家裝服務平臺。對于眼下不少房地產(chǎn)商涉足家裝市場，何冠波分析，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，房地產(chǎn)做家裝需一定的發(fā)展過程，房地產(chǎn)開發(fā)商最擅長的還是工裝標準化，而在定制化家裝方面，業(yè)主往往有著更高的要求。“基于這樣的原因，我們選擇了華南地區(qū)最大的一站式整體家裝服務平臺靚家居，來共同試水個性化定制‘家’項目。”

靚家居施工方面的承接服務和消化能力，是云山詩意最為看重的。據(jù)悉，目前靚家居同時在建工地2000多家，在產(chǎn)品配送、施工管理等方面靈活度高。此外，隨著靚家居與蘇寧易購的合作全面鋪開，“N+N”的有效服務網(wǎng)點將服務和體驗進一步升華。靚家居作為一站式整體家居服務平臺，旗下涵蓋了近300多個家居建材品牌，通過對產(chǎn)業(yè)鏈和售后服務的資源整合，為地產(chǎn)銷售從提供標準化的精裝修房到多樣化的“家”成為可能。

四個維度為業(yè)主定制“家”

在家裝行業(yè)內(nèi)，整體廚房、整體衣柜等概念下，房屋局部空間的定制化已經(jīng)實現(xiàn)。然而這種分散定制，并不是從業(yè)主的個體需求出發(fā)，未能形成一個完整“家”的體驗，不少業(yè)主購房后仍需進行二次定制。隨著地產(chǎn)元素不斷融入“大家居”生態(tài)圈，從房到“家”一路演變，“你中有我，我中有你”的趨勢愈演愈烈，家居的定制化逐步走向整體家裝的定制化。

“我們把‘家’的最大設計權交還給業(yè)主，業(yè)主從購房的那一刻起，就開始與設計師進行互動，用DIY思維設計自己的家，直到將心目中的完美‘家’打造成型。”靚家居云山詩意項目負責人介紹，這種整體家裝的定制化服務，一開始就從業(yè)主的個性化需求出發(fā)，從毛坯房的基礎裝修起融入風格化元素，比如自由選擇不同風格的瓷磚、背景墻、天花等，省去了打拆重裝的麻煩，為后期導入個性化產(chǎn)品作鋪墊，“以更少的成本實現(xiàn)最大程度的定制化”。

據(jù)靚家居介紹，該定制服務圍繞硬裝、家私配飾、家電、全程服務四個維度進行落地。第一，硬裝方面，在標準化施工的硬裝基礎上搭配個性化空間設計，根據(jù)業(yè)主提出風格、格局需求，由靚家居的300位專業(yè)設計師來設計實現(xiàn)；若業(yè)主需要增加個性化項目，如天花、背景墻等，則明碼實價，同時施工，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，免去打拆重裝的麻煩。第二，家私配飾方面，擁有成熟的名牌家具建材賣場，可以提供多品牌、多規(guī)格、多功能的家居產(chǎn)品，由專業(yè)配飾師加以指點，寶億萊家居飾品，業(yè)主可以輕松實現(xiàn)配飾更加經(jīng)濟實惠，寶億萊家居飾品，盡善盡美，例如由健威等名牌廠家提供不同風格的專供家私套餐，價格至少低于市場價30%。第三，家電方面，蘇寧易購是靚家居的重要戰(zhàn)略合作伙伴，可以以小區(qū)專供形式，提供全年最低價，并提供家電顧問服務，為業(yè)主統(tǒng)一規(guī)劃全屋家電。第四，全程服務方面，具備完善的售后服務系統(tǒng)，裝修過程中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都可以通過400電話、官網(wǎng)、微信、微博以及天貓、蘇寧易購等第三方平臺和線下實體門店快速、便捷找到靚家居進行解決；另外，業(yè)主還可以通過離小區(qū)最近的高明店獲得多層次的實體體驗。

解決房地產(chǎn)消費“兩頭難”

業(yè)內(nèi)人士分析，地產(chǎn)與家裝兩大產(chǎn)業(yè)融合，標準化的產(chǎn)業(yè)管理到個性化的產(chǎn)品定制成為可能，催生整體家裝定制化服務，形成了一個完美的閉環(huán)業(yè)態(tài)，有利于實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商、產(chǎn)品供應商、家裝公司和業(yè)主的四方共贏。“對于房地產(chǎn)開發(fā)商而言，賣多少套房就裝修多少套，不會造成資源浪費。在這個過程中，家裝公司整合了資源，產(chǎn)品供應商進行工廠直供，去除了中間環(huán)節(jié)，讓業(yè)主從中受益。”

在曾育周看來，家裝公司在地產(chǎn)商售樓、業(yè)主買樓這個過程中提前介入，可以有效解決房地產(chǎn)消費“兩頭難”：一方面業(yè)主的個性化需求得到滿足，另一方面房地產(chǎn)標準化裝修帶來的諸多客訴問題從源頭上得到解決。“千篇一律的裝修，扼殺了個性化。三口之家和四口之家對空間性能要求不同，不同愛好的業(yè)主對裝修風格的要求也不同，往往很多業(yè)主買完樓之后，還要重新打拆裝修，既花時間，又增加了裝修成本。對于房地產(chǎn)商來說，業(yè)主不滿意裝修，面對大量的個性化需求需要多方協(xié)調(diào)，也是一大麻煩，諸如此類的問題都將增加房地產(chǎn)商的服務成本，甚至會影響到房地產(chǎn)商的品牌形象。”