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日前,趁著二孩政策全面開放,靚家居與酷漫居聯合推出一款“歡樂兒童房套餐”。這是靚家居繼與天貓、蘇寧、歐派、大自然、健威等品牌合作之后的又一跨行業戰略布局。此次合作不僅意味著新裝修套餐的推出,雙方高層深入解讀了此次合作背后的市場轉變。

■新快報記者 林恒華

A

套餐玩法升級:設上限、透明消費

據介紹,此次靚家居與酷漫居合作推出酷靚版“歡樂兒童房”套餐與以往的裝修套餐不同。該套餐并非按照平方米單位計價,套餐的封頂總價為18999元,包含打拆、地板、墻面、兒童家具等多個項目。其中,由酷漫居專供靚家居的兒童家具套餐單價11999元,包括了高低床、衣柜、書桌椅等兒童家具,以及掛畫、臺燈、床上用品等家居配飾用品組合,可謂是一站式兒童家居消費。

靚家居總經理曾育周表示,這種只有上限的套餐方式,意味著家庭可以根據自己的需要,變化出不同的套餐。例如在精裝修房或原本裝修套餐的基礎上,只需要選擇11999元的家具套餐即可;而二手房、毛坯房則可以根據需要選擇打拆、地板等其他項目,兒童房改造總價不會超過18999元。新套餐模式既讓消費者更清楚裝修價格,又能根據戶型結構不同、是否有二孩、是否有老人同住等問題進行調整。值得一提的是,一個兒童房的改造升級將在10天內完工,更方便家庭采用。

B

開啟家居消費“粉絲經濟”時代

根據中國第6次人口普查結果顯示,我國0-14歲兒童超過2.2億,約占人口總數16.6%。有關機構調查數據顯示,隨著全面二孩政策逐步放開,短期人口增量可能會在未來5年逐漸釋放,共計1500萬-2500萬。酷漫居董事長楊濤表示,即將到來的“人口紅利”必將推動兒童關聯產業的發展,兒童家居市場正在成為家居行業的明日之星。

楊濤說,今年“雙十一”,酷漫居的單日銷量4700萬,在天貓以3702萬的銷量實現100%的業績增長,穩坐兒童家具類第一。“兒童房不是簡單的家具組合,從設計、裝修到軟裝配飾,家長需要一個整體解決方案。”他表示,兒童房對文化氛圍的要求高,酷漫居簽約迪士尼,提供有版權的動漫創意設計、高品質的專業兒童家具,以及兒童家居用品。互聯網時代,家居營銷方式已經在發生轉變。此次與靚家居的合作推出了低于網絡價格的產品,旨在提高用戶黏性,開啟家居消費的“粉絲經濟”時代。