行業(yè)地震來襲 房產(chǎn)巨頭鯨吞家裝市場(chǎng)槍聲已打響？

原標(biāo)題: 行業(yè)地震來襲 房產(chǎn)巨頭鯨吞家裝市場(chǎng)槍聲已打響？

　　網(wǎng)易家居報(bào)道 還記不記得從哪年開始，你的耳朵里便充滿了“買XXX現(xiàn)房，拎包即可入住”的宣傳語？然后，你興沖沖地去看房。再然后，你發(fā)現(xiàn)一所房子里面裝上了你并不喜歡的地面、墻面、櫥柜和衛(wèi)浴，并且和鄰居家長(zhǎng)成一個(gè)樣，簡(jiǎn)直是坑爹沒商量……

　　可是今天，如果你又聽到了同樣的廣告詞，親，不要不屑，也不要懷疑。因?yàn)椋�隨著房產(chǎn)3.0模式的到來，寶億萊家居飾品，拎包即可入住的商品住宅已經(jīng)真實(shí)存在了。

　　據(jù)了解，近期，一德、建業(yè)兩大集團(tuán)攜共同投資的艾佳生活首度提出了房產(chǎn)3.0模式的新產(chǎn)物——“毛坯房+定制精裝+個(gè)性軟裝”的一站式解決方案，由被動(dòng)變主動(dòng)、由B端思維轉(zhuǎn)向以C端用戶為核心，打造老百姓想要的有溫度的家。

　　要革了家裝公司和家居賣場(chǎng)的命？

　　如果說家裝行業(yè)還在為“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”糾結(jié)不休；還在思考“699”、“698”、“688”、“666”等等標(biāo)準(zhǔn)化硬裝產(chǎn)品如何大賣；“299”、“999”等軟裝產(chǎn)品如何打動(dòng)用戶；甚至是第三方平臺(tái)流量如何變現(xiàn)，如何整合并顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，寶億萊家居飾品，打造設(shè)計(jì)+主材+施工+家具+家飾+家紡+家電+智能控制系統(tǒng)……等一站式服務(wù)平臺(tái)。那么，記者不得不潑上一瓢冷水，很不幸，已經(jīng)有人在所有這一切之前，添上了“房產(chǎn)+”。

　　試想，如果未來的商品房都實(shí)現(xiàn)拎包入住了，消費(fèi)者再不用自行找裝修公司、選購家具建材了，那么家裝企業(yè)、家居賣場(chǎng)要何去何從？

　　當(dāng)家居建材品牌商想要搶占前端家裝入口之時(shí)，有沒有想過更前端的房地產(chǎn)入口呢？也許有人會(huì)說，“這一點(diǎn)早在房產(chǎn)2.0‘毛坯房+硬裝’模式就已經(jīng)想到了，‘精裝修’不是一樣沒能切斷家裝公司生命線，某某老大早已玩兒了精裝很多年。”

　　對(duì)此，記者也只能無奈的提醒下，寶億萊家居飾品，“親，這么想你就危險(xiǎn)了。‘毛坯房+硬裝’的房產(chǎn)2.0模式，是房地產(chǎn)開發(fā)商帶著家裝公司一起玩兒，不僅不革你的命，還為一些品牌家裝企業(yè)帶來了一片大好市場(chǎng)。而如今的3.0模式，大部分傳統(tǒng)家裝公司卻被無情的Pass了。”

　　同樣的，據(jù)艾佳生活CEO潘定國(guó)介紹，3.0模式的軟裝不僅依托于大批量采購以及F2C模式，去掉中間環(huán)節(jié)，很大程度上降低了成本，讓利消費(fèi)者；更匯集一批頂尖設(shè)計(jì)師，為用戶提供軟裝搭配方案。同時(shí)，所提供的品牌家具在居然之家、紅星美凱龍等各大家居賣場(chǎng)都可找到同類產(chǎn)品，消費(fèi)者可以自行比價(jià)。

　　這樣一來，相比一趟趟逛家居賣場(chǎng)，花大價(jià)錢自選家具，搭配出的效果又缺乏專業(yè)人士指導(dǎo)，差強(qiáng)人意，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，消費(fèi)者顯而易見更愿意選擇省心、省錢、省力的整體解決方案。

　　此外，傳統(tǒng)的交房、找裝飾公司、買主材、施工、買家具等一系列流程嚴(yán)重耗時(shí)，而房產(chǎn)3.0模式則在買房同時(shí)選定裝修方案，交房即是完成了軟裝環(huán)節(jié)，可直接入住的全成品狀態(tài)。在上述全部?jī)?yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，更縮短了入住時(shí)間。

　　說到此處，記者實(shí)在是為家裝企業(yè)和家居賣場(chǎng)捏一把汗啊。

　　房企+裝企+艾佳=毛坯房+定制精裝+個(gè)性軟裝

　　說來說去，房產(chǎn)3.0模式的“毛坯房+定制精裝+個(gè)性軟裝”究竟是怎么玩兒的呢？

　　潘定國(guó)告訴記者，一德、建業(yè)兩大集團(tuán)共同投資的艾佳生活有別于之前的萬科鏈家模式，不僅著眼于渠道和資源的互通，更加注重線下的落地和體驗(yàn)。目前，以河南地區(qū)為主要試點(diǎn)，建業(yè)集團(tuán)與艾佳生活攜手金螳螂、愛空間等裝飾企業(yè)，已經(jīng)完成了從開發(fā)商到裝飾公司再到配套軟裝供應(yīng)平臺(tái)的一體化整合。

　　首先，購買建業(yè)商品房的消費(fèi)者自購房伊始，即可在選定戶型后，通過售樓處實(shí)景樣板間的體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)選出與該類戶型相對(duì)應(yīng)的包含硬裝、軟裝的一體化設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)定制精裝+個(gè)性軟裝。

　　其后，開發(fā)商完成樓盤建造，裝飾企業(yè)便進(jìn)行精裝施工，最后則由艾佳提供方案當(dāng)中包含的家具、家飾、家紡等軟裝產(chǎn)品，在交房前，完成全部裝修及陳設(shè)。交房當(dāng)日，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)自已的家與所選樣板間完全一致，真正所見即所得。在此期間，通過艾佳生活下單購房的消費(fèi)者，還可以下載APP，獲得艾佳月度推送的房屋最新信息。

　　據(jù)了解，艾佳生活提供的全部設(shè)計(jì)方案絕大部分出自榮獲金堂獎(jiǎng)的國(guó)內(nèi)頂尖室內(nèi)設(shè)計(jì)師之手，涵蓋了當(dāng)前主流的現(xiàn)代簡(jiǎn)約、地中海、新中式、簡(jiǎn)歐、美式等多種風(fēng)格，每種風(fēng)格均將選出代表性方案在售樓處實(shí)景樣板間或即將在鄭州開業(yè)的艾佳5D生活館當(dāng)中加以展現(xiàn)。不合心意的消費(fèi)者還可以通過掃描二維碼的方式，在艾佳的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品庫中尋找更多滿意選項(xiàng)。

　　在價(jià)格方面，毛壞房、定制精裝、個(gè)性軟裝三部分將分別計(jì)價(jià)。房?jī)r(jià)并不受后期配套影響，消費(fèi)者可自愿選擇是否采用艾佳“定制精裝+個(gè)性軟裝”的服務(wù)；標(biāo)準(zhǔn)化硬裝產(chǎn)品包含多個(gè)價(jià)格檔位，下至799元/平米，上至3000~4000元/平米不等；軟裝產(chǎn)品定價(jià)則比家居賣場(chǎng)低30%甚至更多。

　　以互聯(lián)網(wǎng)思維解決軟裝行業(yè)痛點(diǎn)

　　作為集硬裝、軟裝于一體的020置家平臺(tái)，艾佳模式通過創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維解決了軟裝行業(yè)幾大痛點(diǎn)。

　　第一，大眾消費(fèi)群體很難享受到軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)。一直以來，巨額費(fèi)用，使得軟裝設(shè)計(jì)等同于高端別墅、豪宅用戶的專享服務(wù)。用潘定國(guó)的話說，就是“一個(gè)屌絲，只想花5萬塊錢買套家具，軟裝設(shè)計(jì)費(fèi)卻要收10萬，怎么付得起？如果不按相應(yīng)的價(jià)格付費(fèi)，一位知名設(shè)計(jì)師憑什么花費(fèi)大量時(shí)間、心血為他設(shè)計(jì)出美輪美奐的效果呢？”

　　針對(duì)這一問題，艾佳通過整合國(guó)內(nèi)大批頂尖軟裝設(shè)計(jì)師，根據(jù)不同的房屋戶型以及艾佳平臺(tái)已篩選出的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出套N方案以供消費(fèi)者選擇，并在每30天內(nèi)完成一次產(chǎn)品迭代。而假設(shè)消費(fèi)者免費(fèi)享用的設(shè)計(jì)方案價(jià)值10萬元，艾佳在一次交易當(dāng)中支付給設(shè)計(jì)師1000元（此為假設(shè)金額），但是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的方案可以重復(fù)售賣，當(dāng)100名消費(fèi)者購買了這套方案時(shí)，寶億萊家居飾品，這名設(shè)計(jì)師一套方案的收入就達(dá)到了10萬元。而設(shè)計(jì)師為了更高頻次地賣掉自已的方案，則會(huì)不斷精益求精，完成迭代升級(jí)。

　　第二，軟裝產(chǎn)品價(jià)格體系虛高。消費(fèi)者通常是很難判定一件家具或燈飾、窗簾等軟裝產(chǎn)品究竟價(jià)值幾何的。由于入駐賣場(chǎng)等經(jīng)銷渠道，產(chǎn)品標(biāo)價(jià)往往包含很高比例的附加成本。

　　艾佳模式則依托房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)，聯(lián)合大批用戶，去除軟裝產(chǎn)品的層層中間商，采用F2C模式，進(jìn)行規(guī)模集采，從而在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，降低了采購成本。據(jù)了解，艾佳目前已通過對(duì)國(guó)內(nèi)近100家品牌家具的考察及合作意向的溝通，選出13家品牌，共計(jì)29個(gè)產(chǎn)品系列匯入艾佳家居1.0版本。并與羅萊家紡達(dá)成戰(zhàn)略合作，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)家紡產(chǎn)品包。

　　第三，收貨耗時(shí)困擾繁多。購買軟裝產(chǎn)品的另一大弊端，即是收貨時(shí)產(chǎn)生的時(shí)間困擾。對(duì)于一個(gè)上班族來說，根本沒有辦法一直呆在家里，應(yīng)付今天到的床、明天到的沙發(fā)……

　　艾佳模式完全杜絕了這種現(xiàn)象，收房當(dāng)日，一切軟裝均已陳列就位。

　　未來，艾佳也將與更多的房地產(chǎn)開發(fā)商合作，加速布局，將房產(chǎn)3.0模式“毛坯房+定制精裝+個(gè)性軟裝”的模式向全國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)展。

　　（網(wǎng)易家居 周麗媛）